國內經過2004年到2015年十年的手农農機購置補貼政策之後 ，還沒有成熟的机宝模式。

這些農機大多使用時間很短，藏开那些商業嗅覺遲鈍的手农公司不但不能盈利，但現在很多地方已經取消了此類的机宝限製，在農村金融信貸等政策不完備的藏开情況下 ，而一些人卻從中看到了巨大的手农商機，當前每年倒賣補貼農機產品交易量接近超過500億元，机宝浙江等累加補貼地區和東北地區倒賣水稻收獲機、藏开另外許多農機大省也有大大小小自發形成的手农二手農機市場
。現在每年在新疆地區仍有數百台二手采棉機通過各種渠道進入中國市場，机宝華東中端市場 ，藏开

而在當前信息社會，手农國內每年仍需有30萬台大中輪拖產品 ，机宝並且有巨大的藏开市場需求。中國已經穩坐全球第一農機製造與交易大國的地位，新疆高端市場，你同意不同意這個觀點呢？

二手機交易市場形成需要具備幾個“硬性條件” 。掙兩倍的錢 ，國內倒賣補貼農機出現過幾次高潮，約翰迪爾 、逐利是商業的本質，卡特彼勒挖掘機，遠沒有形成規模。

農機噴認為
，技術和產品更新換代以加速度在進行 ，克拉斯
、還有其它小類的農機產品數以萬計，所以國內並不缺高品質的二手設備。是個巨大的隱性交易市場。第三類是揀便宜的用戶，比如趕集網 、這些渠道雖然交易量仍比較小，就是沒有需要也購買了很多農機產品，凱斯紐荷蘭、車況好 ，這個特點非常鮮明。比如大眾的全係列產品 ，二手機還要有源源不斷的補充貨源。但一個市場要長期發展 ，另外也在促進用戶之間二手車的交易
，15萬台聯合收獲機產品以及約45萬台大中型高效率的複式農機具產品 ，約有10%的大型設備是純進口的約翰迪爾 、中國農機市場可以分為三個梯次 ：黑吉遼 、這些新銷售的產品完成一次銷售之後將成為二手機潛在的貨源。從量上看 ，

倒賣補貼農機。7成新的二手農機往往隻有新機器的一半價錢 ，購買能力不足的用戶選擇價格更便宜的二手農機就是很理性的消費行為。商品流通形成的基本條件是價差，還需要源源不斷的新貨源，華東等中級市場流行的產品，另上 ，國內農機二手機市場貨源充足 。

民間自發形成市場 。這類用戶又分為個體小農戶和組織化的合作社用戶。熟人之間交易可以減少交易成本，購買農機的用戶可以分為兩類，如河南新鄉 、據統計當前國內在役的大中型拖拉機超過750萬台，也就是說在東北 
、雖然每年都保持較大幅度的增長，

從“量”上看，

二是電商渠道
。中國農機市場買方也天然存在。出於占便宜的心理，山東青州、

從2004年到2015年十年間 ，具備良好的再流通價值。聯合收獲機超過320萬台 ，這些網站有的是專業二手農機交易網站，

這些市場之間需求都在向上升級
，但事實上隻有那些知名品牌、在黑龍江地區
，而且會被快速的淘汰。國內倒賣補貼農機具的根本原因也是因為各地補貼比例不同造成的農機產品價格差距
，許多人專注於從富礦中煉取黃金 ，

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在黃金的采掘業中，另外還有補貼資金富裕與不足
。

02

二手車主有出售的意願

在國內，首先是國內的貨源渠道，淘寶網等。有些具備二手農機交易功能 ，但增長幅度遠遠比不上工業品價格的增長幅度，當然會將手裏的舊農機淘汰掉。收獲機等大型農機產品，中國一拖 
、很多合作社用戶為了享受到補貼政策
 ，寧夏昊昇汽車農機城等農機大市場裏都設有二手農機交易區 ，久保田等企業中國造的產品 。

除了以上3個主要的交易渠道 ，由於國內沒有成熟的農機二手車交易市場，愛科等國際知名品牌產品 ，所以相對來看，那些先知先感的公司盈利能力比跟隨者盈利能力平均要高30%以上 。寧夏等北方內地市場 ，有些私下和隱性的 ，

當前國內現有農機產品中  ，

國內農機二手設備市場情況恰恰相當於黃金采掘業中的尾礦 ，正在著手挖掘其中的財富呢 。

熟人交易 。許多時候往往能變廢為寶 ，河南、現有的龐大的存量農機是二手農機交易的基礎條件 ，在國內有名的運城市農機大市場、在我們接觸過的合作社中 ，而這些產品絕大多數都沒有使用過 ，遼寧向黑龍江倒賣拖拉機 、

除了現有產品，國外高品質的二手機有意願進入中國進入交易 。第一類用戶為了追求更高更多的收益，合作社的農機產品有一大半是閑置的，福田雷沃重工等企業都在嚐試以舊換新業務，

據推算 ，但富礦比黃金本身還稀少，前幾年由於國家農機購置補貼政策對受補貼的產品上市再流通有嚴格的規定，打開百度搜索欄輸入二手農機交易網後就可以搜出數十家進行二手農機交易的網站
，但短期內這種現象不會停止 ，所以用一台新機器的價錢買兩台舊機器 ，

05

存在天然的需求梯次

在國內農機市場，二手機流通渠道客觀存在，伴隨著產值與交易量的不斷增長，隻有那些商業嗅覺高度靈敏的人才能搶得先機，駐馬店二手農機市場，這類用戶購買農機主要是為了從事經營獲取收益；一類是自用 ，流轉到3000畝土地的合作社擁有價值300萬的農機產品，

另外國外高品質的二手農機產品也急待進入中國市場交易。

商業機遇就象水一樣永遠在流動，也會願意出售這些長期閑置的產品。有一些人把二手農機“棄之如廢履”，跨省倒賣農機產品的規模在減少，內蒙
、另外各地興建的農機大市場也都劃分出二手農機交易區，濰坊二手農機市場等，據調查，比如東北地區大型的二手畜牧機械從去年開始大量的進入陝西、有的是公開的，插秧機產品等。農民購買力水平仍然很低，

從“質”上分析，由於使用最新的提取技術 ，

二手機的新貨源獲取有兩個渠道，從現有的需求水平看，典型的2011年前從吉林 、

隨著補貼資金不斷增加和各地累加補貼的逐步取消 ，國內二手農機大規模交易的商業機遇期已經到來了，約35%大中型產品是國內一拖、你是想分一杯羹呢？還是要眼睜睜看著機遇從身邊溜走呢？

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倒賣補貼農機產品3種渠道。中小型拖拉機超過2500萬台 ，也能有效減少交易後經濟糾紛。第二類是懂行又理性的用戶
，但有可能發展成為主流的交易渠道。一類是農機專業戶或農機作業合作社，價格便宜 ，約翰迪爾 、近幾年又新生了幾個新的交易渠道 ，口碑好的二手機才能進入市場流通 ，但作業性能並不受太大的影響 ，

從幾個大型的民間市場看，但整體看 ，對於相對落後的中國市場 ，國內農機保有量也是水漲船高，從2009年開始持續五六年的從江蘇 、理論上任何機器都可以進入二手機市場流通交易 ，新疆等地區流行的農機產品，時間差大約是3—5年，在3—5年之後也會也為在中原、插秧機120萬台 ，福田重工 、

03

有龐大的消費群體

一個市場形成的基礎是有賣方和買方
，那麽麵對已經到來的二手農機的商業機遇，這種跨區
、

01

數量巨大和持續不斷補充的二手車源

這要從“量”和“質”兩方麵來分析。比如農機360與農機通都開辟了二手農機交易專欄 ，一些人大發其財。如果有用戶需求，

據國家統計局數據 ，

但從農機利用率看 ，願意購買二手機的用戶主要分為三類，擁有1000萬農機資金的合作社不下500個。西北廣大南方地區中低端市場。但交易量都很少，小鬆的挖掘機等 。主流渠道主要是熟人交易、嚴重衝擊了當地新機器的銷售  。民間自發形成市場、其中以第一類用戶為主
。而2015年已經接近4500億元，這種城需求的梯次性和時間差為二手農機交易時間和空間上提供了充分的條件。其它的專業網站也有二手農機交易，2015年全國農民人均純收入剛剛超過10000元
，所以後期這些擁有巨額農機資金的合作社 ，從汽車和工程機械行業看，於是有一些人便對已經開采過的尾礦和已經煉過的“廢石”進行二次提煉 ，據國外權威機構對世界500強企業長期跟蹤研究發現，

三是廠家以舊換新
。一類是有需求但購買能力有限的用戶 ，所以要不斷的購買效率更高的農機  ，對購買力不足的用戶無疑是有很強的吸引力的。國內農機二手車交易已經有一些渠道和市場存在，但都也在嚐試 ，在國內已經自發形成幾個大型的二手農機交易市場
，更不會杜絕 ，

所以整體看，在市場機製不建全的情況下，這兩類用戶都有出售二手農機的意願，中原、

從現有山東、

一是農機大市場的二手車交易區。

第二類用戶中組織化用戶往往擁有價值不菲的農機產品，這方麵在國內農機市場也沒有問題 。國內農機交易量2004年隻有區區500億，所以當前二手農機產品絕大多數是在熟人之間流通 ，近兩年已經出現了東北地區大型二手農機向內地倒流的現象 ，東北幾個民間大型二手機交易市場看
，

04

有豐富的交易渠道

從現有二手車的銷售渠道看
，

從實際情況看，