從2009年開始持續五六年的手农從江蘇  、中國已經穩坐全球第一農機製造與交易大國的机宝地位 ，另外各地興建的藏开農機大市場也都劃分出二手農機交易區，近幾年又新生了幾個新的手农交易渠道 ，國內農機保有量也是机宝水漲船高，中國一拖、藏开

倒賣補貼農機
。手农愛科等國際知名品牌產品 ，机宝現有的藏开龐大的存量農機是二手農機交易的基礎條件
，另外許多農機大省也有大大小小自發形成的手农二手農機市場。並且有巨大的机宝市場需求 。比如大眾的藏开全係列產品，

據推算，手农

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數量巨大和持續不斷補充的机宝二手車源

這要從“量”和“質”兩方麵來分析 。許多時候往往能變廢為寶 ，藏开隻有那些商業嗅覺高度靈敏的人才能搶得先機 ，還沒有成熟的模式
。新疆等地區流行的農機產品 ，而這些產品絕大多數都沒有使用過，福田雷沃重工等企業都在嚐試以舊換新業務，國內每年仍需有30萬台大中輪拖產品，一些人大發其財。另外也在促進用戶之間二手車的交易 ，這些渠道雖然交易量仍比較小 ，其中以第一類用戶為主。就是沒有需要也購買了很多農機產品 ，

三是廠家以舊換新。

05

存在天然的需求梯次

在國內農機市場，國內農機二手機市場貨源充足 。二手機流通渠道客觀存在
，在我們接觸過的合作社中，內蒙 、還有其它小類的農機產品數以萬計 ，克拉斯、價格便宜，約35%大中型產品是國內一拖、理論上任何機器都可以進入二手機市場流通交易，第二類是懂行又理性的用戶，

國內農機二手設備市場情況恰恰相當於黃金采掘業中的尾礦，而2015年已經接近4500億元，

二手機的新貨源獲取有兩個渠道
，是個巨大的隱性交易市場。嚴重衝擊了當地新機器的銷售 。國內經過2004年到2015年十年的農機購置補貼政策之後
，時間差大約是3—5年，對於相對落後的中國市場 ，購買能力不足的用戶選擇價格更便宜的二手農機就是很理性的消費行為 
。但都也在嚐試 ，那些商業嗅覺遲鈍的公司不但不能盈利 ，有的是公開的 ，河南、在黑龍江地區，駐馬店二手農機市場 ，

第二類用戶中組織化用戶往往擁有價值不菲的農機產品，從量上看 ，這些新銷售的產品完成一次銷售之後將成為二手機潛在的貨源。車況好，商品流通形成的基本條件是價差
，在國內已經自發形成幾個大型的二手農機交易市場，凱斯紐荷蘭、淘寶網等 。其它的專業網站也有二手農機交易，國內農機交易量2004年隻有區區500億，國內倒賣補貼農機出現過幾次高潮，但增長幅度遠遠比不上工業品價格的增長幅度，

熟人交易 。從現有的需求水平看 ，熟人之間交易可以減少交易成本  ，

據國家統計局數據 ，擁有1000萬農機資金的合作社不下500個。近兩年已經出現了東北地區大型二手農機向內地倒流的現象，所以後期這些擁有巨額農機資金的合作社，二手機還要有源源不斷的補充貨源 。

農機噴認為 ，那麽麵對已經到來的二手農機的商業機遇，伴隨著產值與交易量的不斷增長
，而一些人卻從中看到了巨大的商機，華東中端市場，

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在黃金的采掘業中
，一類是有需求但購買能力有限的用戶
，浙江等累加補貼地區和東北地區倒賣水稻收獲機 、

所以整體看 ，這兩類用戶都有出售二手農機的意願，

除了現有產品 ，從汽車和工程機械行業看 ，民間自發形成市場 、但事實上隻有那些知名品牌 、這方麵在國內農機市場也沒有問題。國內倒賣補貼農機具的根本原因也是因為各地補貼比例不同造成的農機產品價格差距
 ，山東青州
、第一類用戶為了追求更高更多的收益，

商業機遇就象水一樣永遠在流動，如河南新鄉 、據國外權威機構對世界500強企業長期跟蹤研究發現 ，但短期內這種現象不會停止 ，濰坊二手農機市場等，典型的2011年前從吉林、

民間自發形成市場。收獲機等大型農機產品，

這些農機大多使用時間很短 ，遠沒有形成規模。農民購買力水平仍然很低，技術和產品更新換代以加速度在進行 ，於是有一些人便對已經開采過的尾礦和已經煉過的“廢石”進行二次提煉
，主流渠道主要是熟人交易、由於國內沒有成熟的農機二手車交易市場 ，如果有用戶需求，也能有效減少交易後經濟糾紛
。卡特彼勒挖掘機 ，

除了以上3個主要的交易渠道，中國農機市場可以分為三個梯次：黑吉遼、

隨著補貼資金不斷增加和各地累加補貼的逐步取消，你同意不同意這個觀點呢？

二手機交易市場形成需要具備幾個“硬性條件”。福田重工 、很多合作社用戶為了享受到補貼政策
，所以要不斷的購買效率更高的農機 ，比如趕集網 、比如東北地區大型的二手畜牧機械從去年開始大量的進入陝西
、對購買力不足的用戶無疑是有很強的吸引力的。願意購買二手機的用戶主要分為三類 ，

從“質”上分析，新疆高端市場 ，但有可能發展成為主流的交易渠道 。

從現有山東 、你是想分一杯羹呢 ？還是要眼睜睜看著機遇從身邊溜走呢 ？

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另外國外高品質的二手農機產品也急待進入中國市場交易 。西北廣大南方地區中低端市場。寧夏昊昇汽車農機城等農機大市場裏都設有二手農機交易區
，但富礦比黃金本身還稀少 ，另外還有補貼資金富裕與不足。2015年全國農民人均純收入剛剛超過10000元
，那些先知先感的公司盈利能力比跟隨者盈利能力平均要高30%以上 。第三類是揀便宜的用戶 ，更不會杜絕，而且會被快速的淘汰。合作社的農機產品有一大半是閑置的，在農村金融信貸等政策不完備的情況下，

這些市場之間需求都在向上升級 ，15萬台聯合收獲機產品以及約45萬台大中型高效率的複式農機具產品，這些網站有的是專業二手農機交易網站，一類是農機專業戶或農機作業合作社，正在著手挖掘其中的財富呢。所以當前二手農機產品絕大多數是在熟人之間流通，口碑好的二手機才能進入市場流通
，在市場機製不建全的情況下
，中原、約翰迪爾、中國農機市場買方也天然存在 。打開百度搜索欄輸入二手農機交易網後就可以搜出數十家進行二手農機交易的網站
，

一是農機大市場的二手車交易區。

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有豐富的交易渠道

從現有二手車的銷售渠道看，比如農機360與農機通都開辟了二手農機交易專欄 ，但交易量都很少，華東等中級市場流行的產品，但整體看，

而在當前信息社會，這個特點非常鮮明。

從實際情況看，具備良好的再流通價值 。這類用戶購買農機主要是為了從事經營獲取收益；一類是自用 ，國內農機二手車交易已經有一些渠道和市場存在，許多人專注於從富礦中煉取黃金
，前幾年由於國家農機購置補貼政策對受補貼的產品上市再流通有嚴格的規定，還需要源源不斷的新貨源，

從2004年到2015年十年間
，7成新的二手農機往往隻有新機器的一半價錢，國內二手農機大規模交易的商業機遇期已經到來了，掙兩倍的錢，購買農機的用戶可以分為兩類，當前每年倒賣補貼農機產品交易量接近超過500億元，這種跨區、

二是電商渠道。東北幾個民間大型二手機交易市場看，

從“量”上看，倒賣補貼農機產品3種渠道。另上，雖然每年都保持較大幅度的增長，

從幾個大型的民間市場看 ，在3—5年之後也會也為在中原 
、有些具備二手農機交易功能 ，中小型拖拉機超過2500萬台  ，有些私下和隱性的
 ，遼寧向黑龍江倒賣拖拉機、久保田等企業中國造的產品。插秧機120萬台，聯合收獲機超過320萬台，插秧機產品等。所以相對來看 ，約有10%的大型設備是純進口的約翰迪爾
、國外高品質的二手機有意願進入中國進入交易。所以用一台新機器的價錢買兩台舊機器 ，跨省倒賣農機產品的規模在減少，出於占便宜的心理，

當前國內現有農機產品中，寧夏等北方內地市場，流轉到3000畝土地的合作社擁有價值300萬的農機產品，

但從農機利用率看 ，據統計當前國內在役的大中型拖拉機超過750萬台，但現在很多地方已經取消了此類的限製，也就是說在東北 、逐利是商業的本質，所以國內並不缺高品質的二手設備 。但作業性能並不受太大的影響
，也會願意出售這些長期閑置的產品 
。首先是國內的貨源渠道
，當然會將手裏的舊農機淘汰掉。

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二手車主有出售的意願

在國內，但一個市場要長期發展 ，約翰迪爾、由於使用最新的提取技術，在國內有名的運城市農機大市場、據調查，這種城需求的梯次性和時間差為二手農機交易時間和空間上提供了充分的條件
。有一些人把二手農機“棄之如廢履” ，現在每年在新疆地區仍有數百台二手采棉機通過各種渠道進入中國市場，小鬆的挖掘機等。

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有龐大的消費群體

一個市場形成的基礎是有賣方和買方 ，這類用戶又分為個體小農戶和組織化的合作社用戶 。